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2017/3/24 頂讓店有那些陷阱、頂店王告訴你如何避免?

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頂讓店是一種創業捷徑,因為從無到有已經有人替你完成,只要稍加裝潢修飾就可以當老闆,可節省不少開店支出及縮減開店前的準備期,因此,也成為創業族的最愛的創業方式之一。翻開報章的分類小廣告中,時常會發現許多生意頂讓廣告,例如咖啡店、早餐店、餐廳、小吃店、花店,甚至是補習班,打電話去詢問頂店的理由都是藉移民、身體不佳……等之名,因而將其店面頂讓,且頂讓的費用乍聽之下也相當划算,怎能不令創業族怦然心動?

但你可曾想過,怎會有這麼好巧的事,打十通電話就有一半的人,說同樣的藉口,這背後是否也隱藏不為人知的陷阱?其實只要你花點心思研究,答案是很容易找到的,你可曾注意過,這些頂讓店的業別正是創業族最愛創業的行業。但最熱門的行業也意味著競爭激烈,許多人爭相投入之後,才發現其利潤沒有想像中那麼豐厚,甚至每個月還要自己貼錢,因此,才會忍痛將店頂出去,停止虧損、減少損失。

以咖啡店來說,是現在年輕人最愛創業的行業,因為年輕人覺得開咖啡店是一件相當愜意的事,能和朋友相聚、喝著咖啡,就可以輕輕鬆鬆賺錢,不用再聽老闆的使喚,自己當家做主,使致許多人創業新鮮人花了一大筆錢做裝潢、買設備……等,高高興興開店做生意,但是事實是殘酷的,投身之後才發現,開一家咖啡店不但要花費三、四百萬,每個月賺的錢僅夠支付費用,能賺的利潤也相當微薄,甚至有時還要自己貼錢,除此之外,店內的大大小小的事都得自己來,工作時間又長且也沒有週休二日,與之前朝九晚五及週休二的日子,相較之下真是天差地別,若是沒有做好心理準備的人,很容易就會半途而廢,這也是導致創業失敗率高達百分之九十的重要原因之一,有些人為了降低損失,只好將店低價的頂讓出去,以減少損失,而不知情的人還以為撿到便宜,殊不知自己從別人的手中接來的是燙手山芋而不是寶玉。

請注意:
天下沒有白吃的晚餐,越是美好的事物,陷阱就越多!

另外,還有許多不為人知的頂店內幕,如有些店生意表面上看起來相當不錯,每天來的客人也很多,地點選擇的位置也不錯,但卻因為租金太高,所賺來的錢給了別人,要想回收可能等待很長的一段時間,等待不及的人也會想要把店讓出去,或者此行業已開始漸漸沒落,利潤大不如從前,有些聰明的頂讓人,會在此時將店頂出去,不僅可以大撈一筆、又可避免走向往後凋零之路,這絕非創業新鮮人可知曉的,頂店風險多的不可計數,經歸納後常見的有以下幾項:

1. 不實的頂讓藉口:頂讓人可能會以一些不真實的藉口,來說明其頂店予你的原因,例如:身體不適、搬家、移民之類的話語。所以在頂店的時候,你一定要仔細詳查是否有其他有礙商店經營的原因。像是有些行業的投資金額相當大,像現在上班族最愛出來開的咖啡店,其投資往往要花費三、四百萬以上,但若是選擇地點不對、人潮不多,很容易導致利潤不高、回收期拉長,有些頂讓人才會將店便宜頂讓出去,因此,想要頂店的人要多加注意才行。

2. 注意市場上是否出現危機:光看頂店人所提出之財務報表,不足以了解此行業之趨勢,可能其帳面上仍然有著漂亮的盈餘,但其實卻是在走下坡,無前景(如之前所提生命週期之衰退期行為),而聰明的頂讓人發現苗頭不對,便在店生意在巔峰時將店頂出去,頂讓人也很歡迎欲頂讓者來店裡看,沒經驗者查看下生意也相當不錯,而高價把店頂下來,事後才發現與期望相左,但這一點卻是外行人不易察覺的,因此頂店前,應要切實調查研究此行業之營運趨勢是否正在走下坡。

3. 房屋租金與契約的問題:有些店的生意表面上看起來很好,每天來店的客人也相當的多,地點座落的位置也相當的好,但還是有人想把店頂出去,原因何在?可解釋的原因或許是在租金方面出了問題,這樣的金店面相對著租金也是相當高,往往賺進來的錢有一大半都付了租金,剩下的一部分還要付薪資、雜費……等所剩的有限。另外,在頂店前一定要與房東確認租期、條件是否延續,有些租約已快要到期,房東可能會調漲甚至不再租給人,這些都必須事先了解,在了解承租條件後比較附近承租行情,才不會枉作冤大頭。而店的營業登記、水電、電話、瓦斯須請頂讓店主協助更換負責人。

4. 本身店的體質不佳:許多店雖然座落的位置不錯,但是店缺乏經營獨特性,沒有什麼吸引人的地方,生意當然也做不太起來,若將這樣的店頂下來,延續同樣的經營模式,其命運也很難跳脫關店一途,除非你將其重新改造成另一新的經營模式,否則即使再便宜也不建議將其頂下。

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